12月8日，在剛剛結束了法國行程的南京境外招商團馬不停蹄落地德國，開啟了為期四天的德國招商工作。早在12月4日，由南京市投資促進局牽頭、市區聯動的境外招商團率先出海，分別前往韓國和歐洲開展了自疫情后的首次精準招商。
今年10月，國家發改委、商務部就聯合發布《鼓勵外商投資產業目錄(2022年版)》。新版目錄兩大變化之一便是指向持續鼓勵外資投向先進制造業。
發展高端制造業是南京當下重要規劃之一，吸引更多的優質制造業企業來寧投資，形成產業鏈效應，也是南京對外招商引資的一個主要目標。德國擁有大量全球頭部的制造業企業，同時在研發和創新上有著悠久歷史。一直以來，南京與德國交往密切，大量德企在寧投資發展，成為南京開放合作的重要伙伴之一。
此次德國行，南京境外招商團與西門子電氣、阿迪達斯、FEV集團、博世、默克集團等德國頭部企業進行合作洽談。企業高管們對于招商團的到來表示了高度的贊賞，紛紛表達了希望未來進一步加強合作的愿望。
在德期間，招商團舉辦了多場線下推介和交流活動，在慕尼黑，舉辦以“投資南京：可持續發展和數字化”為主題的論壇，在中國商務部德國中心、中國貿促會駐德國代表處支持下、舉辦德企合作交流會，與凱澤斯勞滕地區經濟發展促進局共話深度合作等?；顒映晒S碩，多項合作備忘錄和意向協議簽署，不僅彰顯南京與德國經貿合作的良好基礎和巨大潛力，也將南京全新的招商理念以及南京綠色可持續發展的城市面貌向歐洲企業進行了全方位推介，全面展示南京的經濟活力、城市魅力和投資潛力。
與德企對話 共話產業未來
德國是歐盟在南京投資的主要國家和重要貿易伙伴，目前，南京共有存續德資企業129家，巴斯夫、博世、西門子、蒂森克虜伯等一大批德國知名企業在寧深耕多年。
在斯圖加特市，南京招商團前往了全球第一大汽車技術供應商博世集團總部。博世集團高級副總裁、首席經濟學家、博世集團亞太區發展戰略負責人Hueck Thomas熱情接待了南京一行。
作為世界 500 強企業，博世業務涵蓋汽車與智能交通技術、工業技術、消費品和能源以及建筑技術領域。在南京，博世集團投資成立了多家與汽車技術服務、零部件銷售相關的公司，2019年3月，博世集團亞太地區首個博世智能助力器生產基地于南京正式落成啟用?？偼顿Y金額7.7億元、占地約2.2萬平方米的生產基地成為博世在華的又一里程碑。
此次拜訪中，博世有關負責人表示，南京擁有著龐大的市場與很強的產業鏈供給能力。公司初步考慮將圍繞汽車高端零配件，進一步增加在南京投入、擴大產能。
與博世集團洽談交流
圍繞可持續發展和數字化領域的新場景，博世有關負責人高度贊賞南京的ESG和可持續發展理念和實踐，認為南京方案非常具有前瞻性和建設性，未來將討論在寧建立聯合研發中心的可能，同時將會在氫能、汽車與智能交通、能源和綠色建筑、智能家居等前沿領域，與南京繼續探討科技研發相關合作。此外，博世集團還欣然接受南京邀請，表示明年將來寧參加ESG和可持續發展領域相關活動。
“南京不僅有都市圈這樣的龐大銷售市場，更是未來一個優秀合作伙伴，希望在科技研發合作方面能更多深入交流?！蹦思瘓F高管在接待招商團時的發言，也表明了對南京的肯定和濃厚興趣。
作為一家專注于醫藥健康、生命科學和電子科技領域的科技公司，默克集團已經有350 年發展歷史，中國目前已成為默克重要的戰略市場和增長引擎，并且成為全球創新中心。2019年，生物醫藥CDMO公司南京金斯瑞生物科技有限公司與默克共同宣布，雙方在細胞基因治療領域首次展開全方位戰略合作，共同促進細胞免疫和基因治療行業的產業化進程。
拜訪默克集團
在與默克集團的交流過程中，招商團表示，南京擁有大量優質的三甲醫院和高?？蒲性核?，科技研發能力突出，豐富的制造業產業鏈和都市圈上下游的合作伙伴，這些都與默克的業務對口。在參觀公司博物館時，招商團還驚喜發現，在公司史料中，上世紀初默克就曾有在南京采購藥材的記錄。無論是歷史淵源還是當下的產業發展，雙方都有著大量的合作契機。默克集團對南京的發展和規劃表示贊嘆，表示將盡快組織領導層來寧考察訪問。
重點發力汽車產業的南京，對于汽車產業集群上下游企業的招引力度始終很大。此次的德國行，招商團特地拜訪了FEV集團總部，作為世界3大權威內燃機研發機構之一，FEV是世界知名的內燃機研發領域的領頭者。
在充分了解南京汽車產業集群的發展現狀后，FEV集團表示，將圍繞智能網聯汽車產業鏈，初步計劃考慮擴大在寧辦事處的規模，加大軟件信息人才儲備。同時結合汽車電氣化、輕量化、智能化發展趨勢，與南京共同探討未來在寧落地有關專利技術、工藝，和生產制造項目。在可持續發展方面，FEV集團希望進一步探討在南京共建基金項目可能性、加強電池測試中心、氫能技術的合作對接。
作為全球十大頂尖的工業自動化巨頭，此次德國行還有拜訪西門子電氣總部主要負責人。作為最早一批落戶南京的外資企業之一，西門子數控（南京）有限公司主要研發和生產的產品，廣泛服務于汽車、航空、消費電子、醫療、新能源等高端制造行業。2019 年，西門子在南京新投資建成首座原生數字化工廠。該項目是西門子近 10 年在中國最大的工廠投資項目。
西門子公司交流會
在拜訪西門子公司的交流會上，南京招商團特意帶來了包含支持ESG、綠色可持續發展的“政策包”，雙方就如何加快新項目落地、加強綠色可持續和數字化合作等進行了一系列深入交流。
智慧體育產業是未來重要產業，南京也在全球主動尋找合作伙伴。阿迪達斯作為全球著名的運動用品制造商，也成為了此次德國行，招商團的重點訪問企業之一。
阿迪達斯的工廠和研發設計中心，記錄著阿達迪斯用了長達一個世紀時間、不停研發改進大量運動產品的歷史。這樣具有高度研發血統和很強研發基因的企業，一直是南京希望重點招引的對象。阿達迪斯相關負責人認為南京聚焦智慧體育產業非常具有戰略眼光，此前的投資合作公司戰略一直是以市場銷售為導向，而南京提出的共建研發中心的方案，為公司下一步投資戰略提供了新思路，公司將重點考慮研究相關的合作事宜。
此次在德期間，除了企業的拜訪，招商團結合南京的科研優勢，也積極地與當地科研院所進行溝通，在亞琛，招商團拜訪了亞琛工業大學。
亞琛工業大學目前結合德國國家戰略，重點探索氫能應用，成立氫能研究所。招商團表示，這一發展理念與南京有契合點，雙方結合南京新能源汽車產業鏈，探討未來合作，同時表示將發揮南京高校資源優勢，積極探討人才等不同方面的產學研融合。
和“老朋友”說南京新變化，與“新朋友”探討發展新格局，此次德國行的企業拜訪，招商團用120%的精心充分準備和與國際發展同行的招商思路，贏得了眾多德企的認可。
以先進理念 促交流發展
12月9日，由南京市投資促進局與江寧區人民政府聯合主辦的“投資南京：可持續發展和數字化論壇”在德國慕尼黑舉行。中國駐慕尼黑總領事童德發總領事出席論壇。來自中德兩國企業、行業協會、政府機構代表圍繞產業合作開展務實對接，共享發展機遇，共創美好未來。
投資南京：可持續發展和數字化論壇現場
南京和慕尼黑都是倡導可持續發展理念的現代化城市。近些年，南京積極穩妥推進碳達峰、碳中和，推動符合中國市場特質的 ESG 理念研究與實踐，致力于打造共建 ESG 發展的良好生態。據《2021 中國內地城市 ESG 排行榜》，南京市在全國省會城市 ESG 排行榜中，排名第二，在 ESG 方面具有明顯的發展優勢和巨大的投資潛力。
值得一提的是，南京境外招商團隊在啟程前，精心準備了針對不同類型的外資企業落戶最關心的“政策包”，涵蓋總部、科技、人才、能源、ESG支持、知識產權保護等多方面。特別是在ESG領域，歐盟在ESG立法正式生效，ESG市場不斷壯大。近年來，南京被列入全國首批建設“無廢城市”，同時積極推廣新能源應用，持續構建綠色環境，全力維護生物多樣性，在ESG發展領域持續走在國際前列，成為國際企業ESG項目發展的重要合作伙伴。
中國駐慕尼黑總領事童德發總領事在現場致辭中表示，作為長江三角洲地區重要城市，南京市經濟繁榮、發展迅速，一直以來積極開展對外合作，是中德經貿合作的積極參與者。本次論壇聚焦可持續發展和數字化領域，高度契合當下中德合作實際，對進一步推動更多德國企業了解和認可南京，促進南京和慕尼黑以及其他更多德國城市之間的合作，起到有效推動作用。
“親戚越走越親，朋友越走越近。我們相聚在慕尼黑，就是有緣的朋友，誠摯地邀請大家早日到南京投資創業?！蹦暇┦型顿Y促進局局長汪冬寧在活動現場用一句中國俗語，邀請德國企業投資南京，并表示南京愿意成為中德兩國產業創新合作的最前沿，與參會的企業、科研機構開展全方位合作。
基于對ESG和可持續發展理念的秉承和倡導，此次論壇南京向在場嘉賓發出了4個邀請，邀請先進制造業企業來寧投資布局、邀請跨國公司來設立企業研發中心、邀請人才團隊來寧創業創新、邀請金融企業到南京投資興業。
活動現場，南京市投資促進局與中德科技創新中心簽署合作諒解備忘錄、江寧區投促局與Thinktank Networks GmbH簽署合作諒解備忘錄、南京江寧開發區高新技術產業園與Yuanda SimTek GmbH簽署了有關合作意向協議。為未來更多德國企業和機構來寧投資發展奠定了良好的基礎。
12月11日，利用周末時間，在中國商務部德國中心、中國貿促會駐德國代表處支持下，招商團前往法蘭克福舉辦了企業交流會?，F場圍繞著科技、創新、投資領域，開展一系列交流對接?；顒咏Y束后，德國黑森州政府國際司前司長、中國國際投資促進中心（德國）高級顧問Michael Borchmann博士在個人領英賬號上發文，對“疫情發生以來、南京能率先重啟當下的面對面溝通”表示贊賞，他說，“南京是一座具有歷史底蘊的城市，也是一座以高科技與現代化著稱的都市，于德國企業而言極具吸引力”，他呼吁更多德國企業多多了解南京。一句“people to people，face to face！”也反射出德國企業希望加快與國內市場進行面對面交流對接的渴望。
Dr.Michael Borchmann在領英平臺上發文
Dr.Michael Borchmann在活動現場致辭
通過城市與城市的交流，可以快速建立長效聯系機制，進一步促進兩地往來。12月12日，南京招商團特地前往凱澤斯勞滕市，與當地地區經濟促進局局長魏樂博士等政府官員和企業家，進行了合作交流。
凱澤斯勞滕市位于德國西南部，是德國重要的鐵路交通樞紐、信息通訊技術中心、工業城市和大學城。近年來，該市積極發展新興業態，在信息技術等前沿領域成果卓著，教育科研水平處于領先地位。
凱澤斯勞滕商業與創新中心
魏樂博士介紹了當地經濟、科研及創新的整體概況及重點經濟領域的發展概況與未來規劃。南京招商團也向德方介紹了最新發展情況，表達了對于綠色城市發展、AI 生命科技等領域的合作愿景。雙方快速達成目標一致的初步合作意向：基于兩地科研資源，未來共建技術創新中心、互設辦事處和鏡像機構，同時可派出團隊相互常駐。會上，南京市投資促進局與德國凱澤斯勞滕市與地區經濟促進局簽訂了友好合作備忘錄。
作為疫情之后的首次境外招商，時間緊、拜訪企業多，高效的對接交流尤為重要。為此，南京招商團做了一系列精心準備，比如，特地準備了德文版、法文版、韓文版等多語種宣傳片，更便捷生動地推介南京。在洽談中，團隊盡量使用英文直接交流，即有助于雙方準確了解想法，又提高了溝通效率，適應快節奏見面模式。當地企業對于招商團隊的用心專業表示認可，進一步增強了對南京的認可和投資南京的信心。
數十年耕耘，南京充分發揮區位優勢和先發優勢，以先進制造業為“紐帶”，吸引了一大批優質外資企業選擇南京。隨著中德關系在經貿領域正向更深層次發展，南京也將進一步發揮產業生態、科技創新、營商環境等綜合優勢，不斷挖掘新的合作機遇，拓展新的合作領域，吸引集聚更多德國企業來寧落戶、來寧深耕，共享南京高質量發展新機遇。
